Les conseils données sur ce thème

• Le mode de segmentation du marché
• La chronologie du plan de vente par type de client
• L’analyse des problèmes à solutionner
• Les fixation des objectifs communs
• Les stratégies commerciales à mettre en œuvre
• Les actions à mener par stratégique (dans le temps)
• Les modes d’ évaluation et de réactivité des différentes actions menées

Exemple de réalisation

• Plan de vente dans la mise en marché de vins fins conditionnés en France et à l’export, en vente directe, en grande distribution, en CHR, aux cavistes pour 6 entreprises vigneronnes (2010)