Constitution et animation d'une équipe commerciale CAEC11

Constitution et animation d'une équipe commerciale

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Objectif
Conseiller une entreprise dans le mode de constitution (ou modification) et l’animation d’une équipe commerciale pour la mise en marche d’un type de produit-service dans une zone géographique définie.

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Les conseils données sur ce thème

  • Le nombre et le profil des personnes devant constituer l’équipe
  • Les fiches de poste, de mission et de délégation
  • L’organigramme commercial

Exemple de réalisation

  • Mise en place de 3 équipes commerciales en agroalimentaire (2010)