Les conseils données sur ce thème

• Étude des caractéristiques du marché ciblé
• Études des moyens et compétences de l’entreprise
• Répertoire et choix des distributeurs
• Mode d’animation des réseaux sélectionnés
• Évaluation de la qualité des offres
• Élaboration des plans d’action commerciaux et plans de vente
• Construction des tableaux de bord de gestion commerciale
• Évaluation des compétences mises en œuvre

Exemple de réalisation

• Conseil et accompagnement à la mise en place d’un réseau de commercialisation auprès des détaillants de vin en France (2008)